张文绞:楼市不好,要靠电商拯救?

当前位置:主页 > 百家争鸣 > 张文绞 · 2018-07-12 · 来源: 国是直通车 · 浏览数:0
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最近国是君抽到好彩头,京东“满10000减9999”购房券。

且别高兴得太早,这个券仅限部分房源使用。可能是远在千里之外的新疆,也有可能是可望不可及的千万豪宅。

真正能够匹配且用得上这张券的,大概数得过来。

所以,国是君想跟大家聊聊,电商卖房这件事儿和它的套路。

国是直通车 侯雨彤 制图。

 

电商卖房新事物?

在京东上买电脑、买电视、买冰箱,都稀松平常。但在京东上买房,依然是个稀罕事儿,至今国是君身边从未听说过这一情况。

尽管,京东房产在去年10月份已经上线。

今年618大促期间,京东房产总经理曾伏虎朋友圈晒了一张图,“全国31个城市近200楼盘让利大促,成交量达1190套”,并附上一句话“日新月异,一切皆可电商”。

客观说,一个成立不到一年的平台,在十几天时间里“卖出”上千套房子,已经算不错了。

但电商卖房,真的是一个新事物吗?

要知道,在此之前,房天下、乐居、搜狐焦点、网易房产都曾尝试过做“交易”。只不过,相比京东,给出的优惠甚至更大一些,2万抵5万、5万抵8万之类不胜枚举。

2014年,房地产巨头万科还和淘宝联手举办了一个“剁手金额抵房款”活动。据悉,随后房多多、好屋中国、吉屋科技也纷纷跟开发商开展线上线下买房合作。但今天已很少听到他们的消息。

对开发商而言,归根结底,诉求只有一个,卖房。而电商的价值在于,获客然后成交。

获客,说白了就是流量。进入互联网时代,大平台毫无疑问有优势,新闻资讯类平台——今日头条也开了房产频道,但只做展示不做交易。

目前上线的电商房产平台,包括京东、淘宝,也都不涉及交易环节。淘宝只是展示,京东开通了“支付意向金”功能,从1元至几万元不等。

国是直通车联系京东房产一处位于北京南五环的住宅项目,接通电话的是该项目售楼处的工作人员。而上线之初,与京东战略合作的大搜家,其在线咨询服务一直未有回复。

为了卖房,京东自己搭建的团队还是有限的。

综上来看,京东房产也不算是新事物。

只不过,今日头条、京东、淘宝这类新平台,可以通过算法(是否关注房产新闻、日常消费习惯)把开发商广告精准的推送到你的眼前。

 

电商卖房靠谱吗?

话说回来,购房者是怎么买房子的?

如今,逛商场总免不了看到几个开发商展示柜,国是君楼底下就有2处开发商的铺面,分别是华夏幸福、碧桂园。平日里,商超、路上分发项目宣传页的“地推”人员比比皆是。

但现在人都不大相信路边的优惠,就像不相信天上掉馅饼。

所以,人们更偏爱在网上查阅信息。国是君一位朋友,今年在天津购置了一套房产,在实地看房前他去天津的次数一把手可以数得过来。

他在某房产网站上搜索到几处在售项目,按照地段、价格、户型最终删选出3处备选项目,挑了一个周末去看房。结果,都难令人满意,不是环境不好,就是配套不好,还有的与网上描述大相径庭。“臭水沟”可以描绘成“水岸风光”。

最后,他还是在一位当地熟人朋友的介绍下,买到了一处在网上显示已经售罄的项目。

这个故事告诉人们,对于购房者来说,熟悉一个区域非常重要。倘若不熟悉,五证齐全者优先、大开发商优先、现房优先。

靠不靠谱,终归要看过才知道。

开发商怎么卖房子?

一是,搭建销售团队,可能是自建自销,也可能是自建代销;二是,铺天盖地的广告,广告牌、广播、电视、杂志、宣传页等等,无孔不入。

目的只有一个,卖房。

如今,路边马路上发小广告已经很原始了,更高级的方法是“精准营销”。用政府部门经常说的一句话是,让信息多跑路,让群众少跑腿。

通过大数据画像,电脑甚至可以知道你何时、何地需要购买何种商品。

未来,房子也不例外。

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